Ментальные триггеры для продаж.
Не торопись бросать Сетевой. Лучше освой навык владения триггерами. Это поможет развивать бизнес не только в интернете. Но и на теплом рынке. Как же работают ментальные триггеры для продаж?
В переводе с английского trigger означает «спусковой крючок». Безусловно, это то, что включает неизбежную линейку событий. Более того, триггеры влияют на эмоции . Так же, запускают предсказуемую реакцию клиента. Мы «включаем» радость, удивление. Более того, желание быть первым, играем на страхах. Следовательно, для нас самое важное. чтобы клиент принял решение в пользу товара.
1. Greed-Жадность. Перечислим ментальные триггеры для продаж.
Такой приём стимулирует клиента задуматься о том, как он будет сожалеть, что упустил выгоду.
Как это применить:
— Безусловно, кричим об акциях и скидках.
— Более того, расскажите о скидках за переход на сайт или подписку. Безусловно, репост в социальных сетях или приглашение друга.
— Следовательно предложите второй товар в подарок.
2. Exclusivity-Эксклюзивность.
Этот триггер в сознании выделяет человека из общей массы. Более того, показывает превосходство, разжигает тщеславие.
Как это применить: .
— делайте доступ для определенного круга людей с необычными привилегиями.
— Так же ,указывайте в тексте, для кого именно подходит продукт. Например: «Этот продукт не для всех, а только для дизайнеров и т.д..
— Безусловно, сделайте один экземпляр продукта, включите в него личный подарок.
3.Simplicity-Простота покупки, использования и т.д.
Как это применить: .
— Определенно, укажите, что покупатель может совершить покупку в 1 клик.
— Сделайте понятную и доступную визуализацию.
4. Repulsion-Отталкивание.
Специально противоречьте убеждению человека. чтобы вызвать у него даже желание сделать наоборот.
Как это применить:.
—Как пример . напишите, что этот товар как то Вас удивил , но не говорите как именно.
— Более того , призовите закрыть страницу немедленно. Так как, покупатель рискует купить лучший товар.
— В результате, используйте фразу «это худшее».
Применение достаточно обширное, хорошо работает в вирусном, e-mail маркетинге, информационных статьях.
5. Curiosity-Любопытство.
Любопытство работает не только в информационной среде, но и в продажах.
Как это применить: .
— используйте информацию. Даже ,способную держать потенциального покупателя в надежде получить еще больше.
— покажите отрывки самого интересного материала. Так же , то что их ждет в следующей рассылке.
— предоставьте пользователю доступ к закрытой информации, за действие или оплату.
⠀
6.Детали.
Покажите людям в деталях, как создаётся ваш продукт.
Разберите продукт на молекулы и расскажите о нем в сторис, в постах, проводите прямые эфиры.
7. Коллекция.
Нужна коллекция продуктов. Например у Apple, когда ты покупаешь айфон, а потом макбук, наушники, айпад и тд
⠀8.Честность.
⠀
Будьте искренними со своими клиентами и подписчиками. Честно признавайте свои ошибки, рассказывайте правду. показывайте как есть. Настоящая искренность и открытость подкупает любого человека, любого уровня.
⠀9. Гарантии.
Всем нужны гарантии.
Например, одна девушка, которая наращивала ресницы. В результате , гарантировала месяц носки. Если в течение месяца ресницы портятся . она бесплатно перенаращивала или делала коррекцию.
⠀10. Авторитет.
Нам легче купить у человека, который для нас — авторитет. У него есть опыт, образование, кейсы. Более того, навыки, харизма и мы ему доверяем. Более того, подкрепляйте свой авторитет кейсами . рассказывайте о своем опыте в постах и сторис.
⠀11. Дефицит.
Сейчас или никогда! При написании текста помните об этом триггере. Ни один человек не любит упущенные возможности. Если предложение ограничено, растет и спрос.⠀
Напишите, что товара мало/ограничено, склад закрывается. Безусловно, активируется психологический синдром упущенной выгоды . Следовательно, боязнь пропустить хорошую покупку.⠀
12.Лень.
Люди сами по себе очень ленивые , скажите . Если мы всё сделаем за Вас: посчитаем смету, составим отчёт, отправим по адресу.
13.Открытая сделка.
Будьте непредсказуемы и не продавайте там , где клиент этого ждёт! Подождите от него следующего шага.
14. Идеальное будущее.
Ваш клиент должен понимать. Как измениться его жизнь, если он приобретёт ваш продукт/услугу/бизнес.
15. Вовлечение.
Или триггер виртуозных манипуляторов. Побуждает клиента или покупателя думать. Например, что только ваша компания ,продукт или команда сможет решить его проблему. Как результат: высокая конверсия в продажи.
⠀16. Контрастное восприятие.
Покупаете вещи или продукты со скидкой? Например: реагируете на ценник с перечёркнутой ценой? Обращаете внимание на визуал с преображением «от» и «до»?. Значит, вы во власти «контрастного» триггера. Переход из пункта А в пункт Б. Как было плохо и стало хорошо.
17. Социальное доказательство.
Это отзывы и рекомендации. Человек охотнее купит у вас, если много других людей довольны вашими услугами. Собирайте отзывы о вас. Командной работе. Прилагайте чеки , кейсы, видео-отзывы.
18.Тянемся к звёздам.
Безусловно, все хотят как у блогеров и звёзд, поэтому в идеале привлекать их к раскрутке.Покажите что звезды обожают ваш продукт.Или вы сами общаетесь со звездами.Или сами становитесь популярным.
19.Массовость.
Этот триггер срабатывает, даже несмотря на то, что люди не хотят быть частью стада)))
Подсознательно они опираются на мнение толпы и следуют за ней. Например, когда человек видит рекламу одного и того же продукта у нескольких блогеров. Следовательно, у него возникает мысль . «если этот продукт действительно так хорош и его стоит попробовать». Более того, когда видит, какое количество людей посетило мастер-класс/курс.
20.Развлечение.
Не секрет, что развлекательный контент набирает самые большие охваты. В результате, всяческие игры, подводящие к продаже, яркая . Безусловно, красочная залипательная реклама, неосложненная большим количеством текста. Например, сюда можно отнести советы с аудиторией. Более того, совместное создание продукта, выбор дизайна.
21.Ожидание.
Конечно, все знают фирму Apple, которая очень искусно пользуется этим триггером. В результате, подогревая свою аудиторию в ожидании выпуска нового гаджета.
Почему же не использовать это и у себя в профиле?
22. Вовлечение.
Проведите тест драйв. Более того, пусть человек попробует как это позволяет обладать продуктом.
23.Покупка за покупкой.
Этот позволяет возвращаться к вам снова и снова. Безусловно, предложите ежемесячную подписку или членскую карту. Накопительный кэш. Дополнительное вознаграждения за проделанный план или объемную групповую покупку.
24.Толерантность.
“Этим могут воспользоваться даже пенсионеры .Подходит малышам. Не имеет целевой аудитории.
25.Боль,одно из главных составляющих в ментальных триггеров для продаж.
Точно попадая в боль клиента вы даете понять что понимаете его. Более того, Надо показать что с помощью вашей услуги человек , даже, избавится от проблем. Тут необходимо знать боль своей целевой аудитории.
26.Верность обещаниям.
Выполняйте свои обещания, даже если это не принесет вам пользы. Например, закрытие продаж, повышение цены. Безусловно, Так человек будет знать что вам можно доверять. Обещаете вести закрытый вебинар, значит закрывайте.
27.Натурализация.
Расскажите о важности товара через типичные критерии. Более того, перечислите всё что входит в состав. Мы существа природные, значит и пользование природными компонентами нам приносит существенную пользу. Природные цвета в стиле больше подходят чем не реальные.
28.Основной инстинкт.
Например: картинка ребенка, о котором нужно заботиться . В результате, человек на подсознательном уровне будет хотеть приобрести данный товар. Или используйте инстинкт продолжения рода.
29.Эстетика.
Внешне все должно привлекать человека . Дизайн сайта, упаковка товара и тд. Вообразите то,что не должно быть небрежности.Если вы достали дорогой продукт не из дорогой замшевой сумки. А используете дешевый или не дай бог грязный пакет. Представьте себе, так его и запомнят.
30. Взаимная благодарность в заключении про ментальные триггеры для продаж в млм.
Вознаграждение взамен за пользу. Помогайте людям бесплатно и вы всегда будете в плюсе. Привыкайте к мысли, что скоро люди будут обращаться к вам за помощью. Не отказывайте и это откликнется вам втройне.
Все перечисленные триггеры работают индивидуально. Конечно же, на разные психотипы людей. Внедряйте их в продающий контент. Результат не заставит себя долго ждать. Используйте эти триггеры, заранее проанализировав свою целевую аудиторию. Так вы выберите действенный триггер. Который влияет на покупательское поведение аудитории и увеличите продажи.